Supere a sus competidores con Google

Consultoria

Seleccione palabras clave, posicionelas en un lugar destacado y preocúpese de su densidad para derrotar a sus competidores en la web.



Una manera efectiva de marketing es a través de Google. Esto, porque si usted conoce cómo es el método de búsqueda de este sitio, podrá dirigir, de manera más fácil, a que potenciales clientes accedan a su sitio web.

Definiendo a su público objetivo, usted sólo deberá pensar en las palabras claves que estas personas escribirán en el buscador de Google para encontrar productos o servicios que comercialice, y luego insertarlas en su página web como palabra destacada. Permitiendo que Google tome aquellas palabras y cuando estas sean buscadas, sea usted quien aparezca en el listado de resultados.

Pero, no todo es color de rosa, porque lo más probable es que otras empresas ya hayan entrado en este juego, por lo que es de suma importancia que usted conozca a sus competidores.

Si lo que usted busca es aparecer de los primeros en los listados de búsqueda de Google, y así ganar a la empresa competencia, pues aquí entregamos algunos consejos:

1. Decide en qué palabras vas concentrar tus esfuerzos
No luche por muchas palabras a la vez, así que concentre sus esfuerzos en unas 10 palabras o frases, que crea que pueden ser buscadas en Google por su público objetivo. Confeccione primero un listado con las cinco primeras páginas web que contiene esas palabras, cuando busque esas 10 palabras. estudie cuáles son las palabras en las que ellos están focalizados.

2. Descubra dónde están situadas las palabras
Observe dónde están situadas las palabras clave. Google da más importancia a las palabras que están situadas en ciertas partes de una página Web. La parte más importante es la URL (la dirección de su página Web), la siguiente es el tag , luego vienen las palabras que son enlaces a otras páginas, así sucesivamente. Considere que Google le da más importancia a aquellas palabras en negrita y cursiva.

3. Densidad de la palabras clave
Google, y el resto de buscadores, funcionan por densidad, no por valores absolutos. Si su URL o en tu título tienes 50 caracteres y 9 coinciden con los que el usuario busca, el valor de su URL o de tu título es de 9/50. Es decir, la seleccionar su URL no ponga palabras innecesarias.
Para hacer más densa una palabra, se debe incluir la palabra más veces o eliminar las palabras que no tengan que ver con esa búsqueda. La cuestión es elevar la densidad y superar la suya en cada una de las partes donde aparezca la palabra. Cuidado que Google penaliza las páginas con densidades sospechosamente elevadas.

4. Cuántas páginas tienen sus páginas Web
Cuantas más páginas tenga indexadas en Google, más posibilidades hay de que participe en la lucha por ciertas palabras. Google sitúa en mejor posición a los sitios que contienen un número elevado de páginas donde se incluye el término de búsqueda. O sea, por un lado, incluye las palabras por las que quiere posicionarse en el máximo de páginas posible. Por otro lado, intente que su web tenga sobre unas 200 páginas como mínimo.

Para saber cuantas páginas tiene indexadas en Google, basta con acceder al sitio:www.nombredelaweb.com.

5. Descubra el número de enlaces que apuntan a sus páginas
El algoritmo que forma el PageRank (Ranking de Larry Page), está formado por otros muchos algoritmos y es bastante complicado de entender. Pero considere que en el PageRank influyen sobre todo, el número de enlaces que apuntan a una página Web, la densidad de estos enlaces en la página de origen y el PageRank de la página de origen. Así que este punto versará sobre el primero de los factores que afectan al PageRank: el número de enlaces.

Mientras, anote en su listado el número de páginas que enlazan a cada una de las cinco web competidoras que estás analizando. Para saber el número de enlaces a una página, basta con que busque en el link:www.nombredelaweb.com.


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Aprenda a utilizar la web en favor de su empresa

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Si una empresa es capaz de conducir de manera correcta los distintos espacios que ofrece Internet, puede transformarlos en un efectiva herramienta de marketing.


¿Conoce usted qué piensan sus clientes de su marca y productos? Si esta pregunta le da vueltas en su cabeza constantemente, pues le contamos que a través del marketing usted podrá conocer la fama que tiene dentro del mercado.

A través de herramientas como Technorati, Backtype, Twitter Search y GoogleAlerts, entre otras, es posible conocer la opinión que tienen los internautas sobre una empresa en específico. A parte de descubrir la reputación, estos recursos gratuitos también muestran quienes componen el público objetivo y, de aquí en adelante, informarles a cerca de novedades y ofertas de la empresa, por ejemplo.

Sin embargo, se sabe que cuando una marca, por ejemplo, se hace conocida, estará expuesta a una gran cantidad de foros y discusiones en Internet, lo que finalmente puede resultar un arma de doble filo. Pero estos espacios, conducidos de manera correcta y aprovechados con eficiencia pueden transformarse en un efectiva herramienta de consolidación.

A continuación, se exponen algunas fórmulas para desarrollar una estrategia de seguimiento de marca en Internet, de una forma sencilla y casi sin costes.

- Contar con redes sociales: estas plataformas son una herramienta muy provechosa para las empresas y afortunadamente ofrecen "alertas" para efectuar un seguimiento de lo que se publica sobre una marca o tendencia.

- Suscribirse a portales de consumidores: estos sitios web ofrecen las perspectivas de los usuarios sobre las distintas marcas, de una forma organizada y en muchas ocasiones proporcionan además comparativas de un valor incalculable.

- Realizar un seguimientos de publicaciones sobre la empresa o marca: esto es fácil y rápido y se puede hacer con el sistema de Google Alert y abarcar también lo que se dice sobre la competencia, sobre distintos productos y sobre las marcas registradas.

- Contratar el servicio de 'Site Analitics': se trata de una herramienta gratuita altamente efectiva por lo que una pequeña inversión puede valer la pena, ya que ésta garantiza un análisis pormenorizado de todo lo que se dice en Internet de una determinada marca, aportando datos como los enlaces, lo que permite a las empresas entrar de forma activa a los foros donde se configuran las tendencias y a las discusiones de las cuales se nutren los bloguers.

- Construir foros y grupos de correo: estos dos sistemas pueden parecer pasados de moda pero aportan información de calidad aunque requieren tiempo por parte de las empresas.

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Conozca el marketing "de guerrilla" y gane la batalla

Frente a la actual coyuntura económica, una iniciativa de bajo costo para atraer clientes es el marketing de guerrilla: una estrategia provocativa y de alta efectividad.



El marketing de guerrilla, a diferencia del convencional, se caracteriza por poseer menores costos de inversión, pero a la vez, busca tener un mayor impacto dentro del mercado. Provocativa, de alta efectividad, son algunas de sus características. Ideal para enfrentar tiempos de crisis. Sólo basta que se decida e inicie el primer combate hacia sus oponentes.

El marketing de guerrilla posee ciertos principios que se deben considerar antes de actuar: identificar un segmento de mercado suficientemente pequeño para defender, no actuar como líderes del mercado ya que se puede crecer en forma desproporcionada e impactar directamente en un aumento de costos fijos, y tener agilidad para entrar o salir del combate, donde la empresa de guerrilla pueda entrar más rápidamente a un nicho de mercado para aprovechar una oportunidad de negocio.

Para comenzar la batalla se aconseja que posicione su empresa como un proveedor de información. De esto, ofrezca recursos sin costo, como datos claves de cómo sus productos o servicios generan valor para sus clientes, todo esto a través de newletters, reportes on-line, white papers, entre otros.

En tanto, también considere conseguir algunos aliados. Para eso, haga conocida la información de su empresa en publicaciones complementarias y sitios web populares, aumentando así la probabilidad de que su artículo aparezca en los primeros lugares en los motores de búsqueda en Internet.

Otro modo de hacer publicidad es que usted se convierta en un experto. Venda su imagen como persona frente al mercado. Ofrezca escribir una columna gratis para un diario o revista local, un website, o una publicación específica de una industria. Además, publique los artículos informativos en su sitio web como parte de su estrategia para construir branding. De este modo, cuando un prospecto de cliente considere un tópico, puede pensar en usted y su empresa.

Hágase amigo de sus enemigos. Reclute a sus competidores para generar proyectos de bien público o mejora en su industria. Destaque su liderazgo en el desarrollo de estos proyectos en su material promocional y web.

A la vez, es recomendable que involucre a sus clientes. Contacte a sus potenciales clientes a través de material impreso y on-line. Auspicie concursos o eventos en los que participen o estén involucrados nuevos prospectos. Todo esto genera interés y es costo efectivo para atraer clientes.

Finalmente, dentro de la estrategia de guerrilla no olvide pensar en una estrategia promocional. Elabore primero material impreso que sea de acceso directo a futuros clientes, invitándolo a conocer sus ofertas, beneficios, indicando siempre su sitio web.

Nota Original: Conozca el marketing "de guerrilla" y gane la batalla

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Haga de su sitio web una herramienta de ventas

Si a pesar de aplicar estrategias de posicionamiento en conocidos buscadores web y aumentar la cantidad de visitas, el sitio continúa sin vender, lo más probable es que exista algún problema en la redacción de textos.


Muchos sitios web no venden nada y la razón principal es que sus textos no tienen lo que se denomina "una carta de ventas". Lo que ocurre con mayor frecuencia en el mercado de habla hispana.

Además de la mentalidad un tanto reacia a adquirir productos por Internet, lo que ha ido mejorando en forma paulatina durante los últimos años, existe una sobreexageración de gráficos (impactantes), dejando de lado, las cosas realmente importantes, y recién ahora nos estamos dando cuenta:

Si bien es cierto que una imagen vale más que mil palabras, lo que realmente vende en un website, sea o no de negocios son las palabras.

De nada sirven todos los esfuerzo realizados enfocados a aumentar las visitas de nuestra web, si no ésta no está programada para vender. En este sentido, la redacción de los textos es una "ciencia", los ciberclientes no aguantan mas de 20 segundos (promedio) en un sitio, a no ser que el texto le cautive.

La claridad, la generación de confianza, el concepto de "crear una necesidad", y la "suscripción a un boletín electrónico" son factores determinantes para que un sitio web venda.

Estos son los cuatro errores que se cometen con mayor frecuencia en los textos web:


1. El texto no le da a los lectores una razón para seguir leyendo. La gente (generalmente) se toma escasos segundos para inspeccionar la página antes de irse. Es en los primeros párrafos donde se debe dar una buena idea sobre lo que el sitio tiene para ofrecerle.

Se recomienda incluir un gran encabezado en negrita al comienzo de la página, seguido por un corto párrafo, y muchos párrafos cortos a continuación para explicar rápidamente de qué se trata la oferta.

2. El texto avanza y avanza, haciendo que el visitante tenga que leer mucho para tener una idea sobre la oferta. ¿cuántas veces has tenido que hacer click entre muchas páginas sólo para encontrar el precio? Mientras que esto puede atraer a alguna cantidad de gente, a la gran mayoría sólo le produce frustración.

3. Se usa demasiado texto para describir características. Debería dedicarse más tiempo a contarle a los lectores qué sentirán después de comprar, describir el sentimiento de ser más inteligente, sexy, saludable, rico o de tener más tiempo libre.

4. El texto es demasiado complicado. Quienes obtienen mejores notas en la escuela son los que escriben en largas oraciones, con montones de comas y palabras rebuscadas, pero en el marketing en internet ocurre exactamente lo contrario. Se deben utilizar palabras de todos los días, que todos entiendan, manteniendo oraciones cortas y las ideas más importantes en negrita.

Nota Original: Haga de su sitio web una herramienta de ventas

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