¿Cómo realizar un pronóstico de ventas?

Factores como ventas históricas, previas y mercado externo, son de ayuda para realizar dicho pronóstico.


No sabe cómo realizar un pronóstico de ventas, cómo comenzar y cuáles son los pasos aseguir. Pues, imagine que su empresa es igual a una rueda giratoria, donde cada vuelta resulta un paso hacia el crecimiento de la compañía. Si lo puede visualizar, será mucho más fácil entender un proceso que es un tanto complejo, pero fácil de desarrollar. Esto, porque para que la rueda gire en una empresa, el "departamento de ventas" debe generar el dinero suficiente como para proveer al "departamento financiero contable", para que a su vez éste tenga recursos y así proveer al "departamento de producción" de la materia prima para que produzca en tiempo y forma lo que el departamento de ventas necesita vender.

La pregunta de rigor aparece cuando una compañía intenta realizar un plan de ventas; ¿dónde conviene pararse al momento de proyectar hacia adelante? o más bien ¿quién empieza a girar la rueda?

Pues, el que da el primer paso es el departamento de ventas, principalmente porque si la empresa pronostica el futuro en relación al "stock" o al "recurso económico financiero" que pueda obtener, sería demasiado lento el proceso de crecimiento.

Entonces, si el departamento de ventas está mirando qué hay para vender y sale a vender eso, la empresa siempre estará detrás de un avance en el proceso productivo, que no será necesario mejorar porque ventas no venderá más de lo que haya para vender.

Por otro lado, si producción esta esperando que finanzas le ponga límites o le provea una determinada cantidad de recursos económicos, siempre será conservador el crecimiento, porque lo que en la mayoría de los casos suele faltar son "recursos económico-financieros".

En cambio, si planteamos que desde Ventas sean puesto los objetivos hacia delante, con un pronóstico de ventas donde deberá esforzarse por lograrlo sí o sí, porque sino estarán frente a problemas de sobrestockeo o dificultades para cubrir obligaciones económicas asumidas, el crecimiento será mucho más rápido.

Para realizar un buen pronóstico de ventas, es necesario mirar 4 factores:


- Ventas históricas: resulta el paso más sencillo; se toma el historial del mismo período en el año anterior y se realiza un reflejo.

- Ventas previstas: para grandes clientes es el paso más importante, esto es, lograr que envíen con antelación un programa de órdenes de compra. Este procedimiento, se logra generando una cultura en el cliente, de modocontrario, difícilmente se puede entregar según las solicitudes de tiempo y forma. Por ello es necesario asegurar el stock para proveer a los clientes más grandes, sin desatender al resto.

- Ventas en base al objetivo de crecimiento: desde la dirección de la empresa se establece un crecimiento esperado para el año siguiente y los objetivos comerciales deben tener presente las metas empresariales.

- Mercado externo: es muy difícil predecir las crisis económicas del país y del mundo, y más difícil es predecir cómo va a afectar a cada empresa en su rubro y actividad.


Una vez llegado al número de facturación que se necesita para el siguiente período (mensual y trimestral), entonces el departamento de ventas dejará de moverse mirando hacia el stock y mirará hacia delante corriendo detrás del objetivo de ventas establecido en el pronóstico.

Nota Original: ¿Cómo realizar un pronóstico de ventas?

Fuente: Altonivel.com.mx
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Conozca los factores importantes que debe considerar a la hora de tomar una decisión definitiva con respecto a la vivienda.

Durante el mes de febrero, se vendieron a tasa anual, más de 4.5 millones de casas usadas en México, aún cuando se preveía un declive cercano a 4.4 millones, lo que ubica a este mercado por sobre la mayoría del comercio afectado por el 'ambiente de ahorro' que ha provocado la actual crisis.
Dentro de la compra y venta de un inmueble, el precio, es el factor que ronda con mayor ahínco la cabeza de los propietarios. Lo ciertos es que tal y como apuntan los expertos; el elemento clave para que un inmueble se venda es su precio, y hoy más que nunca dicho valor tiene que estar ajustado. Y es que ya no basta con el típico cartel de colores llamativos colgado en el balcón o en el portal de la vivienda.

Sin embargo, más allá de las ventajas que supone el establecer un buen precio, existe una lista de elementos muy importantes a la hora de tomar una decisión definitiva con respecto a la vivienda. A continuación, una lista de consejos que servirán de apoyo para este complicado proceso.

Para vender

-Flexibilidad del precio: el elemento clave para que un inmueble se venda es su precio, y hoy más que nunca dicho valor tiene que estar ajustado. El vendedor debe saber que de nada sirve compararse con el vecino de arriba, y con el precio con el que consiguió cerrar la venta de su piso el año pasado.

-Llamativo anuncio de venta: los típicos carteles de llamativos colores ya no son suficientes para que los compradores se interesen por nuestro piso. Es indispensable elaborar un buen anuncio de venta de la vivienda incluyendo datos útiles.

-Colgarlo en portales webs reconocidos: de nada sirve tener un buen anuncio si no sabes publicitarlo. Hoy en día, internet es el medio más importante (y más barato) por lo que debes anunciarlo en todos los portales web especializados en el mercado inmobiliario.

-Acompañar el anuncio de elementos multimedia: es muy importante que el comprador potencial vea con sus propios ojos lo que se está anunciando. Por tanto, es de vital importancia realizar un buen archivo fotográfico de imágenes de buena calidad. Además, si el portal lo permite, puedes grabar un vídeo que muestre el interior y la distribución de la vivienda en venta.

-Abierto a las sugerencias: el comprador potencial valora positivamente a un vendedor abierto a todo tipo de sugerencias. Puede que la balanza se incline al favor del vendedor si ofrece realizar pequeñas reformas en el piso, en el caso de tratarse de un inmueble antiguo.

-Cuidado de la vivienda: la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, mientras dure el proceso de venta de tu vivienda, es necesario prestar especial atención a la limpieza y cuidado de la misma durante las visitas de compradores.

Para comprar

-Orientación: la mejor es aquella en la que el sol ilumina por la mañana y da sombra por la tarde. En verano permite refrescar los ambientes y, en invierno,mantener el calor.

-Estructura: se debe revisar que la casa no tenga rajaduras importantes, especialmente las que se ven de un lado y del otro del muro. En ese caso, consultar con un profesional (ingeniero o arquitecto) que nos asesore.

-Visita la casa durante distintas horas del día: eso permitirá verificar perfectamente la cantidad de luz que entra a lo largo de todo el día. Resulta muy complicado hacerse una idea clara si se visita únicamente al mediodía, por ejemplo.

-Humedad: la humedad puede ser provocada por el agua de lluvia que penetra por filtraciones del techo y de la terraza o por el agua de tierra que genera la humedad de cimientos, con manchas que se extienden desde el piso hacia el techo.

-Cañerías: si la propiedad tiene muchos años, es probable que necesite un cambio de cañerías. Para detectar si hay algún tipo de pérdida, es necesario revisar las paredes opuestas a los ambientes húmedos (baños y cocinas) dado que los cerámicos no permiten que el agua salga a la superficie.

-Documentación: verificar en el título de propiedad, que ésta no se encuentre inhibida por una sucesión o una hipoteca.

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